Autor: Krystian Cheliński, Specjalista ds. Rozwoju Biznesu
W dzisiejszym dynamicznym i konkurencyjnym świecie biznesu startupy napotykają na swojej drodze wiele wyzwań. A ich sukces to przecież sukces inwestora, którym najczęściej jest fundusz venture capital. Czego potrzebują startupy, żeby zmonetyzować pomysł i przynieść zyski?
Kompleksowego wsparcia i uzupełnienia brakujących kompetencji, w czym kluczową rolę odgrywają partnerzy technologiczni.
Software house odgrywa kluczową rolę w venture buildingu, pełniąc funkcję niezawodnego i doświadczonego partnera technologicznego dla startupów. Firmy takie jak Solwit oferują wiedzę ekspercką w zakresie rozwoju dedykowanego oprogramowania, projektowania produktów, utrzymania i testowania. Dzięki wykorzystaniu ich kompetencji, młode firmy mogą skupić się na dopracowaniu swojego modelu biznesowego oraz jego rozwoju.
Czym jest wspomniany wcześniej venture building? Nazywany często fabryką startupów opiera się na silnej współpracy między różnymi podmiotami (fundusze venture capital (VC), inkubatory, akceleratory etc.). To nic innego jak kompleksowe wsparcie innowacyjnych biznesów, zapewniające dostęp do finansowania, mentoringu, wiedzy o rynku i możliwości nawiązania kontaktów, co realnie przekłada się na efektywność przedsięwzięcia i zainteresowanie inwestorów.
Kluczowym elementem venture buildingu jest wymiana wiedzy i zasobów między uczestnikami ekosystemu. Może to przybierać różne formy, takie jak sesje dzielenia się wiedzą, warsztaty i wspólne projekty. Dzięki wykorzystaniu zbiorowej wiedzy i zasobów ekosystemu, startupy mogą skuteczniej pokonywać wyzwania i korzystać z pojawiających się możliwości.
Według raportu Startup Poland aż 52% polskich startupów ma problem ze zbyt wysokim kosztem zatrudnienia pracownika. Jednym z rozwiązań jest współpraca z partnerem technologicznym, posiadającym wyspecjalizowaną kadrę inżynierską.
źródło https://startuppoland.org/wp-content/uploads/2022/11/Polskie-Startupy-2022-1.pdf
Szczególnie teraz, kiedy biznes mierzy się z wieloma wyzwaniami – wysokimi wynagrodzeniami wykwalifikowanych programistów czy testerów, trudnościami w rekrutacji kluczowych pracowników oraz niepewnością sytuacji ekonomicznej oraz geopolitycznej. Dodatkowo w ostatnich miesiącach rynkiem wstrząsnęły informacje o upadku banków, który pełniły istotną rolę w ekosystemie wsparcia finansowego wielu startupów. Alternatywą do pozyskania inżyniera może być outsourcing części lub nawet całości developmentu do partnera technologicznego lub skorzystanie z zaplecza inżynierskiego takiego partnera do tymczasowego pokrycia braków w kompetencjach (competence gap).
Wyzwania związane z pozyskaniem pracowników mogą ograniczać zdolność tworzenia zaawansowanych rozwiązań technologicznych. Większość firm potrzebuje kompetentnego i często zróżnicowanego zespołu IT – wybór odpowiednich technologii i narzędzi ma przecież dla nich kluczowe znaczenie. Brak doświadczenia i wiedzy może prowadzić do podejmowania nieoptymalnych decyzji, co skutkuje marnowaniem zasobów i możliwości.
Zdobycie odpowiedniego finansowania na rozwój stanowi kolejne wyzwanie dla startupów. Ograniczony dostęp do kapitału może utrudniać inwestycje w badania i innowacje. Startupy działają na dynamicznym i konkurencyjnym rynku, co wymaga umiejętności szybkiego wdrażania zmian i skalowania działalności. Bez odpowiedniego wsparcia i zasobów startupy mogą mieć trudności z nadążaniem za szybko zmieniającym się krajobrazem technologicznym.
Fundusze venture capital, rozważając inwestycję, biorą pod uwagę ryzyko związane z technologią i produktami rozwijanymi przez startupy. Analizują one potencjał rynkowy, ochronę własności intelektualnej oraz możliwe scenariusze skalowalności. Oceniają zdolność firmy do realizacji długoterminowej strategii technologicznej, a jednocześnie spełnienia wymagań finansowych.
Jednym z kryteriów, które biorą pod uwagę inwestorzy, jest solidny model biznesowy startupu oraz możliwość jego realizacji. A jak zrealizować plan rozwoju, nie mając dostępu do wysokiej jakości usług inżynierskich?
Software house może dostarczać startupom szeroki zakres usług technologicznych, które obejmują projektowanie, rozwój, utrzymanie i testowanie oprogramowania. Niezależnie od tego, czy od razu tworzy się końcowy produkt, czy zaczyna od Proof of Concept (PoC) albo MVP (Minimum Valable Product), partner technologiczny jest w stanie dostarczyć odpowiednie zasoby, kiedy są potrzebne.
Współpraca z doświadczoną firmą IT pozwala startupom skoncentrować się na innych ważnych aspektach – marketingu, sprzedaży, budowaniu pozycji na rynku, dając pewność, że ich technologiczne potrzeby są w dobrych rękach.
Kluczowym elementem współpracy między firmą technologiczną a startupami jest elastyczność, rozumiana jako dostosowanie się do indywidualnych potrzeb każdego startupu. Software house może opracować rozwiązania technologiczne, które są zgodne ze strategią, modelem biznesowym i celami startupu, zapewniając im konkurencyjną przewagę na rynku.
Poprzez dostarczanie wsparcia technologicznego i know-how venture builderzy oraz firmy IT pomagają startupom tworzyć innowacyjne i konkurencyjne produkty, co przyczynia się do sukcesu na rynku. Na co zwrócić uwagę podczas wyboru dostawcy dedykowanego oprogramowania?
Krystian Cheliński
W swojej codziennej pracy łączy zainteresowanie startupami z proponowaniem im najlepszych rozwiązań dla ich rozwoju. Poza pracą aktywnie angażuje się w życie kulturalne Trójmiasta.
